高端酒作為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標”，其價格和市場表現(xiàn)對全年白酒市場發(fā)展方向具有預(yù)示作用。春節(jié)前后，高端酒展現(xiàn)出的強大韌性以及價格的相對穩(wěn)定，都是值得關(guān)注的行業(yè)現(xiàn)象。

春節(jié)期間，高端酒一如繼往表現(xiàn)出了強大的韌性，尤其是一線名酒的表現(xiàn)可圈可點。但相較往年春節(jié)之前高端酒價格大幅度增長的情況，今年整個春節(jié)期間，高端酒價格相對穩(wěn)定。以茅臺酒為例，全國各地多名經(jīng)銷商表示，53度飛天茅臺（下稱飛天茅臺）在春節(jié)期間屬于“剛需”類產(chǎn)品，價格穩(wěn)中有升。這種穩(wěn)定性不僅體現(xiàn)了消費者對于高端酒的持續(xù)需求，也反映了渠道端沒有囤貨，良性發(fā)展的市場現(xiàn)象。

春節(jié)之后，白酒進入淡季，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒市場表現(xiàn)如何？據(jù)多名經(jīng)銷商反饋，春節(jié)過后，高端酒需求較之春節(jié)之前有所下降，包括飛天茅臺內(nèi)的高端酒價格也同時出現(xiàn)一定下降。經(jīng)銷商一致認為，這符合市場發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期，屬于正常的市場表現(xiàn)。

多維度看待高端酒節(jié)后需求變化

伴隨著春節(jié)的結(jié)束，白酒開始進入相對的淡季，具有禮品、收藏等屬性的高端酒自然也進入了平淡期。相對來看，飛天茅臺無論是在價格帶是市場需求上都比較平穩(wěn)，表現(xiàn)出了超越周期的韌性和能力。

廣州市皓迪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉奇表示，春節(jié)之后，高端酒形成兩級分化的發(fā)展態(tài)勢。總體來看，各品牌高端酒都出現(xiàn)了量價回落的情況，不過茅臺的銷量和價格依然保持穩(wěn)定。在他看來，這是因為消費者購物理念日漸趨于理性，他們對白酒品質(zhì)的要求越來越高，對品牌的忠誠度也越來越高。

重慶百年醇正實業(yè)有限公司董事長楊正認為，春節(jié)之后，受消費放緩、消費降級等情況的影響，消費者的購買欲望并沒有出現(xiàn)大幅度提升，消費信心不足，多數(shù)消費者持觀望態(tài)度，而房地產(chǎn)、汽摩配、醫(yī)藥器械等過往消費很旺的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出持續(xù)低迷的狀態(tài)，這些因素都會對高端酒銷售產(chǎn)生一定影響。

對于節(jié)后高端酒需求下降，上海茅五劍貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李凱認為應(yīng)多維度看待此現(xiàn)象。他提到，需求、經(jīng)濟、政策、競爭、消費者偏好變化等，都可能帶來高端酒市場的變化。

此外，還有多名經(jīng)銷商表示，節(jié)后本就是高端酒的需求下降期，這是一貫的市場現(xiàn)象，應(yīng)以平常心對待。

春節(jié)之后價格略有下降，符合市場發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期

廣州、上海等一線城市，向來就是高端酒銷售的主要陣地，據(jù)兩地經(jīng)銷商反饋，節(jié)后飛天茅臺酒價格略有下降，這符合市場發(fā)展規(guī)律，也在心理預(yù)期中。

其中，李凱說到，飛天茅臺在春節(jié)之前的一批價和市場零售價格分別為2800元/瓶和3000元/瓶，春節(jié)之后到現(xiàn)在，一批價和市場零售價分別為2700元/瓶和2900元/瓶。

在廣州市場上，飛天茅臺也出現(xiàn)同樣情況。據(jù)劉奇介紹，飛天茅臺酒在春節(jié)之前的一批價和市場零售價格分別為2750元左右/瓶和2950元左右/瓶，春節(jié)之后到目前為止，飛天茅臺的市場一批價為2650元左右/瓶，市場零售價則為2850元左右/瓶?！跋啾扔诖汗?jié)期間價格小幅下降，我認為屬于正常情況，3-7月本就是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，消費者的社交需求在這個階段正處于低位?！眲⑵嬲f。

楊正也介紹了重慶市場的價格情況。春節(jié)之前，飛天茅臺的一批價和市場零售價格分別為2950元/瓶和3120元/瓶，春節(jié)之后到現(xiàn)在，一批價和市場零售價分別為2860元/瓶和3000元/瓶。

在楊正看來，依據(jù)長期的從業(yè)經(jīng)驗來看，幾乎每年的春節(jié)后，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒價格都會小幅下降，消費也會放緩。在這個期間，各個品牌的廠家以及經(jīng)銷商都會進行調(diào)整，行業(yè)同步進入調(diào)整小憩期。此外，飛天茅臺在今年3月份的市場投放量較往年同期有較大幅度提高。

一季度穩(wěn)中向好，“開門紅”成定局

隨著時間的推移，2024年一季度即將結(jié)束。對于茅臺酒在這一季度的表現(xiàn)，經(jīng)銷商一致認為：穩(wěn)中向好，“開門紅”已是定局。

劉奇提到，茅臺酒的基本盤十分穩(wěn)固，再加上個性化產(chǎn)品也在持續(xù)發(fā)力，使之一季度表現(xiàn)平穩(wěn)。在他看來，飛天茅臺的價格今年會長期平穩(wěn)，其原因在于社會總體對茅臺酒的供求關(guān)系保持著平穩(wěn)狀態(tài)，茅臺的產(chǎn)銷量也沒有出現(xiàn)大幅度的波動。

此外，在今年春節(jié)之前，全國多個區(qū)域的經(jīng)銷商曾提到，春節(jié)前茅臺酒、各子公司產(chǎn)品的需求旺盛，在酒業(yè)弱周期下皆保持了良性的增長態(tài)勢。接下來，盡管白酒在中秋節(jié)之前都會處于長時間的淡季周期，但經(jīng)銷商普遍認為，在清明節(jié)、五一、端午等多個小長假期間，茅臺酒在內(nèi)的高端酒，其需求度會有一定程度的提高，價格依然會平穩(wěn)發(fā)展。

在楊正看來，即將到來的各個小長假前，飛天茅臺的市場價基本會持續(xù)保持穩(wěn)定，不會出現(xiàn)較大幅度波動，這主要取決于經(jīng)濟因素和消費者的購買欲望。

李凱表示，接下來的多個小長假中，包括茅臺酒在內(nèi)的高端酒有望迎來新的消費高峰期。他表示，節(jié)假日通常是消費高峰期，可能會帶動消費者購買包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒，從而對價格產(chǎn)生一定影響?？傮w來看，特別是在節(jié)日期間消費需求增加的情況下，飛天茅臺的市場價格有可能會呈現(xiàn)上漲的趨勢，但幅度不會太大。然而，具體走勢還需結(jié)合實時市場情況進行分析和預(yù)測。

飛天茅臺一直以來都是中國高端白酒市場的熱門產(chǎn)品，供不應(yīng)求的情況比較常見。在節(jié)日期間，消費需求可能進一步增加，可能會導(dǎo)致市場價格上漲。當然這也取決于市場對于飛天茅臺的預(yù)期和熱度。如果市場對飛天茅臺的需求持續(xù)旺盛，價格可能會繼續(xù)上漲；反之則可能會有所回落。

2024年，高端酒兩極分化進一步加劇

對于未來高端酒整體的發(fā)展趨勢，多名經(jīng)銷商也表達了自己的觀點及看法。有經(jīng)銷商分析表示，未來高端酒走勢如何，很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響。

劉奇認為，接下來，高端酒市場的兩極分化會進一步加劇，產(chǎn)品力和品牌張力不足的品牌，其銷量和價格都會進一步下滑，茅臺作為唯一的超一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌張力持續(xù)領(lǐng)先，依然會保持價格和銷量的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

楊正表示，高端酒2024年的整體表現(xiàn)和發(fā)展形勢一定會穩(wěn)中向好。一是在國家總的經(jīng)濟調(diào)控下，各行各業(yè)都在恢復(fù)向好；二是白酒行業(yè)經(jīng)過疫情以來四年多的調(diào)整后，一定會迎來新的發(fā)展期；三是消費者的消費欲望隨著經(jīng)濟大環(huán)境的向好，也會被快速激活。

李凱則提到，全球和各國家地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況將直接影響高端酒市場。如果經(jīng)濟增長穩(wěn)定且消費者信心強勁，高端酒市場可能會有良好表現(xiàn)。同時他提到，消費者對品質(zhì)、品牌和文化體驗的需求變化對高端酒市場至關(guān)重要。隨著消費者對品質(zhì)和獨特體驗的追求增加，高端酒可能會受益。

此外，有經(jīng)銷商認為，受大環(huán)境制約，目前高端酒市場需求不算強勁，期待在接下來的市場發(fā)展中有一定的政策刺激，但整體來看，高端酒向上的方向不會變化。